Billy Phillips presenta “Millonario Industrial”, un modelo de ventas con propósito (foto: fuente externa)
EL NUEVO DIARIO, SANTO DOMINGO.- El consultor de negocios Billy Phillips presentó su libro Millonario Industrial, una propuesta que busca transformar la forma en que los empresarios del sector industrial entienden y aplican las ventas, colocando a las personas en el centro de la estrategia.
Phillips, quien inició su trayectoria enfrentando retos económicos y laborales, asegura que su sistema responde a la necesidad de muchos industriales que dominan los procesos técnicos, pero encuentran dificultades al momento de vender. En el texto, plantea un método replicable que combina herramientas prácticas con un enfoque humano.
El autor sostiene que las ventas no deben reducirse a precios y cotizaciones, sino a la capacidad de construir relaciones de confianza. Para ello, introduce conceptos como el “Árbol de las Ventas Industriales”, la “Formuleada” y la metodología DAR —Dar reciprocidad, Forjar amistad y Resaltar identidad—, con los que busca ofrecer una alternativa para fortalecer los vínculos entre empresas y clientes.
Entre los casos que destaca, menciona el de un empresario del área de automatización que, tras aplicar sus enseñanzas, logró triplicar su capacidad operativa y de ventas en un año. Según Phillips, este tipo de resultados evidencian que las ventas, cuando se enfocan en las personas, pueden transformar no solo empresas, sino también familias y comunidades.
Además de los aspectos técnicos, el autor subraya que su propuesta integra un componente de propósito, al incentivar a los empresarios a buscar un éxito que combine prosperidad económica con valores humanos y espirituales.
Con Millonario Industrial, Phillips plantea que cualquier emprendedor o industrial de la región puede desarrollar un modelo de ventas sostenible, basado en relaciones sólidas y en una visión que trascienda lo comercial.
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